直播帶貨能給直銷行業帶來什麽？

羅永浩抖音首播，累計觀看人數超4700萬，帶貨1.2億； 　　帶貨女王薇婭直播賣火箭，4000萬定價被秒搶，成就“宇宙第一單”； 　　央視主持人“段子手”朱廣權與“帶貨一哥”李佳琦的“小朱配琦”組合幫湖北帶貨4014萬元； 　　…… 　　當然，直播帶貨的不光是這些“網紅”主播，還有一些地方的縣長、局長等政府人員也化身帶貨主播，助力地方特色產品的銷售，而且是卓有成效。當下的直播帶貨，看點頻出，勢頭正盛。 　　根據艾媒谘詢《2019上半年中國在線直播行業研究報告》顯示，2019年中國在線直播用戶規模將超5億，四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網紅電商直播推薦產品。這從一定程度上，也證明了直播帶貨的潛力。而現在，淘寶、抖音、快手、拚多多等電商平台，都在直播帶貨上發力。直播帶貨儼然已經成為一種全新經濟形態，並處於上升期。 　　2020年上半年，受到疫情的影響，直播帶貨更是異常火爆，成為了很多企業的“求生之路”。“雲賣房”“雲賣車”“雲發布會”“雲演唱會”“雲春遊”等新型雲工作模式層出不窮。盡管有人懷疑，直播帶貨模式在疫情過後還會不會持續火爆下去。但不可否認的是，這種模式依舊有很大的發展空間。 　　同樣是在疫情期間，過往更多地專注於線下的直銷企業，也加快了線上布局的步伐。那麽當下大火的直播帶貨，又給直銷行業帶來什麽呢？

　　全民直播帶貨時代，拓寬銷售渠道

　　2016年被稱為是“網絡直播元年”，由此開啟了全民直播的時代。而直播帶貨模式的出現，則又促使了全民直播帶貨時代的崛起。直播帶貨之所以如此火爆，很大一部分原因是因為這種模式集文字、聲音、圖片、視頻等信息展現形式於一體，再加上主播們較強的互動，很容易勾引起消費者的購買欲望。但要注意的是，直播帶貨並不是隻有網紅、明星們才可以參與，一些素人、農民同樣可以借此找到機會。而對於企業而言，上到董事長、總經理，下到普通員工，都可以成為直播帶貨的主播。 　　現在的直播電商平台門檻普遍較低，但是要做好需要有很高的專業性，但這並不能阻擋人們參與直播帶貨的熱情。雖然不能成為薇婭、李佳琦那樣動則千萬、上億的頭部帶貨主播，能夠創收、賣出產品就是好的嚐試。 　　淘寶、抖音、快手、拚多多等平台都開啟了帶貨功能，傳統企業、微商、社交電商等各行企業也都加入了直播帶貨的行列。對於直銷企業而言，這也是拓寬產品銷售渠道的一種模式。在線下活動受到影響的情況下，不妨可以挑選質優的產品，選擇合適的平台，進行一番嚐試。成功了固然可喜，失敗了也無所謂，畢竟產品、供應鏈、物流等都是現成的，直播帶貨的成本是可控的。不過話又說回來，誰敢斷言不會成功呢？

　　借力網紅主播，既賣產品也做宣傳

　　4月16日晚，隆力奇AvecMoi攜手近日的“直播界”網紅羅永浩空降直播間。一款海洋之風牙膏，一款海洋之風漱口水，以直播帶貨的方式打入公眾視野。截至目前，羅永浩抖音商品櫥窗裏價格68元的牙膏已售8914份，價格78元的漱口水也已售8525份，120多萬的銷售額也實屬可觀。所以，企業不妨借力網紅主播來進行嚐試。 　　當然，尋找網紅主播來帶貨，要涉及到費用的問題。一般來講，合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應提多少成的傭金。根據主播級別不同，產品不同，傭金的比例不同，市麵上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。另一種方式就是付坑位費，也就是想讓網紅主播幫你帶貨，那麽一定要給商品上架費用，也可以稱為服務費或者發布費。坑位費付了，你的產品才有資格出現在主播的直播間。據了解，羅永浩抖音直播首秀的坑位費是60萬/個，李佳琦的坑位費在25-30萬/個之間。 　　光是看這些坑位費，確實不低。但讓這些網紅主播帶貨的價值，遠遠不能用這些坑位費來衡量。這些網紅主播一場直播的觀看人數多以百萬乃至千萬計，對產品、企業的品牌宣傳也是不能簡單用費用來衡量的。所以，借力網紅主播可以達到獲取銷售利潤或者品牌效果的目的，兩者兼具則更是物超所值。 　　簡而言之，直播帶貨可以為直銷企業帶來產品銷售和品牌宣傳渠道的拓展。當然，這其中必定會存在一定的風險。但是，長久以來聚焦線下的直銷企業如果能借此機會進行新的嚐試和突破，也未必不能承擔所帶來的的風險。這次風口，對於行業帶來的最重要的是思想及意識上的轉變，要敢於對新模式、新工具進行嚐試，對原有模式進行變革。而在此基礎上獲得更進一步的成果，就將具有劃時代的意義。